B站也要进军直播?且看斗鱼如何自处



编者按:【未来首席,请你发言】第二期:Z世代,谁能抓住这届年轻人的心。本篇稿件来源:陈嘉琳,22岁,辽宁大学。



B站也要进军直播?且看斗鱼如何自处





引言:

Z世代,指年轻一代,尤其指代出生于1995年之后的年轻群体。这一代的人们从出生起就浸润在网络中,他们和父辈们比起来更加倾向于从互联网上而不是过往经验中获取想要的信息,也就是说他们是当下和互联网联系最紧密的人,是互联网的深度用户。

年轻人是时代的缩影,也是时代的风向标。当下互联网各个产业百舸争流,在游戏直播行业,是后起之秀B站(NASDAQ:BILI)还是行业龙头斗鱼(NASDAQ:DOYU)更能够抓住年轻人的心呢?

直播行业的起源:

从2013年开始,游戏直播行业初露锋芒,最初是以YY语音为例的各个语音或视频平台开始发展直播系统。到今天为止不到七年的时间内,中国游戏直播行业已经落实了完整的产业链。从各个游戏公司开始进行内容授权,到各大游戏赛事提供了直播内容,再到赛事承办单位提供提供内容给直播平台,最终由平台进行内容传播。

“小破站”直播崭露头角:

B站并不是以游戏直播平台起家的。B站一开始是二次元爱好者的聚集地,网站主要做动漫的播放以及弹幕服务。但是近年来B站在不断“破圈”,通过购买动漫游戏甚至纪录片的版权,精心制作的针对Z时代的跨年晚会,发展UP主(B站个人视频制作者)的扶持计划,还有对年轻人的呼唤“后浪”等行动,逐渐脱下了二次元聚集地的外衣。

但是我们可以从B站的年报中得知,B站的收入主要来自于几款有限的手机游戏。其中,2019年B站的收入构成中排在第二位就是直播及增值服务,占比28%,仅次于占比53%的手机游戏收入。



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数据来源:Bili财务报告2019

事实上,B站的财务数据并不乐观,2017年亏损18375万元,2018年亏损551720万元,2019年亏损128897万元。连年增多的亏损表明B站需要发展除了游戏充值之外的将用户流量变现的能力。

同时,B站在2019年12月签订了8亿人民币的协议,用来购买中国直播英雄联盟(LOL)全球总决赛的三年执照,并在年报中多次提到游戏直播和增值业务对2019年净收入增长起促进作用。所以可以合理猜测,B站的游戏直播行业虽然处在刚刚起步的阶段,但是B站有大力发展直播行业的决心。

“龙头”斗鱼的战术回防:

作为一家2014年成立,在2018年直播了超过340场电竞赛事的行业龙头企业,斗鱼不仅面临着来自虎牙等同业巨头的竞争压力,也要考虑像B站这样的后起之秀所带来的潜在威胁。

斗鱼的竞争优势在于,斗鱼的直播内容更加多样,主播IP培养的投入,和增加主播与用户黏性的线下活动。经过两年多激烈的竞争,作为直播市场上的巨头,斗鱼采取了以下措施来与其他直播平台保持相当大的差距。

首先,斗鱼维持品牌声誉,注重版权。通过购买KPL职业联赛,LPL职业联赛,S系列世界总决赛等头部赛事的版权,吸引大量电子竞技观众的关注,从而获得了大量的用户基础。并且以用户为基础,成功培养了与游戏开发商,电子竞技团队的长期合作关系,其中不乏IG,RNG等顶级电竞俱乐部的入驻。

其次,为了区别于其他直播平台,斗鱼还提供了专业选手参加的比赛预告和赛后评论节目。此外还有比赛的录播等项目,力求满足观众的需求。

有了以上提到的基础,斗鱼才能够举办自己的电子竞技比赛--黄金大奖赛。通过自己组织的比赛,斗鱼进一步扩大了内容多样性,增加了货币化机会,并签约赞助商最终达到了盈利的目的。

这些措施的成果体现在用户持有率上,2019年为78.8%,比2018年增加4%。付费用户也在逐年增长,从2018年第四季度的420万到2019年的730万。愿意付费的用户比率在2018年第四季度只有2.8%,而2019年同比增长了1.6%。

思考总结:

B站和斗鱼都面向年轻的用户群体,年轻的群体也更愿意在网络上花费时间和金钱。但是年轻人的精力是有限的,市场有限就会引发竞争。

直播行业正在逐步走向正轨,市场规模也稳步增长,所以不难理解各个直播平台的竞争加剧。竞争不仅仅存在于斗鱼,虎牙之类的头部直播平台,B站甚至短视频平台都在积极地探索游戏直播市场。

游戏直播平台也开设了独立的视频板块,通过浓缩精华的短视频吸引用户,进行用户倒流,一旦用户被吸引到直播板块,就会被强化参与感,从而提升了新用户的转化率和用户黏性。

由此可见,易于传播,凸显内容精彩瞬间的中、短视频和游戏直播结合是直播行业的发展趋势。就目前的惯性而言,斗鱼的游戏直播,不管从盈利能力还是用户黏性方面看,都比B站更有竞争力。



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数据来源:BILI财务报告2019&DOYU财务报告2019

但是B站的中视频用户可以被视为潜在的游戏直播用户,所以很难说B站没有在直播行业“破圈”的那一天。

不论如何,有竞争的市场才能良性发展。我们期待看到直播行业各个平台各具特色,为消费者提供更多样性的选择,满足不同消费者的需求。



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参考资料:

艾瑞咨询2019年中国游戏直播行业研究报告

B站2019财报

斗鱼2019财报

Yahoo!财经https://hk.finance.yahoo.com/quote/BILI/analysis?p=BILI



(责任编辑:邵晓慧)

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